Todo el arte de un funnel de adquisición está en el equilibrio. Si es muy corto, el usuario no llega a ganar la confianza suficiente para pagar. Si es muy largo, se cansa y se va. La idea es mantenerlo en movimiento y llevarlo al paywall justo cuando su confianza está en el punto más alto.

La otra palanca es la primera acción. Hay una caída enorme entre los que hacen clic en el ad, los que llegan a la landing y los que de verdad hacen algo ahí. Si ganás esa primera acción, el resto del funnel se vuelve mucho más fácil.

Dos cosas antes de tocar las creatividades:

• Trackeá cada paso. Conectá PostHog al funnel para ver exactamente dónde se va la gente, en vez de adivinar.
• Convertí el primer paso en una acción, no en una lectura. La primera pantalla no tiene que explicar nada: tiene que hacer que respondan una pregunta o arranquen el quiz. Un tap-to-convert de verdad, no solo un botón de CTA.

Después corré un A/B test con dos funnels nuevos contra la pantalla de explicación: uno que arranca directo con el quiz, otro con una página de explicación más corta, y en los dos el paywall aparece en el paso dos.

Buen avance. La variante que arranca con el quiz lleva bastante más gente al paywall que la pantalla de explicación original, aunque todavía perdés a una parte al principio. La versión de dos pasos hace pasar a mucha gente y te deja margen para testear variantes encima.

No elijas un ganador todavía. Dejalos correr 50-50 durante dos semanas antes de decidir: con este volumen, los números necesitan tiempo para estabilizarse.