Tout l'art d'un funnel d'acquisition, c'est l'équilibre. Trop court, l'utilisateur n'a pas le temps de prendre confiance avant de payer. Trop long, il se lasse et part. L'idée : le garder en mouvement et l'amener au paywall au moment où sa confiance est au plus haut.

L'autre levier, c'est la première action. Il y a une énorme déperdition entre ceux qui cliquent sur la pub, ceux qui arrivent sur la landing page et ceux qui y font vraiment quelque chose. Si tu gagnes cette première action, le reste du funnel devient beaucoup plus simple.

Deux choses à faire avant de toucher aux créas :

• Tracke chaque étape. Branche PostHog sur le funnel pour voir précisément où les gens partent, au lieu de le deviner.
• Fais de la première étape une action, pas une lecture. Le premier écran ne doit rien expliquer : il doit faire répondre à une question ou lancer la première étape du quiz. Un vrai tap-to-convert, pas juste un bouton CTA.

Ensuite, A/B teste deux nouveaux funnels face à l'écran d'explication : un qui démarre directement sur le quiz, un autre avec une page d'explication plus courte, et dans les deux cas le paywall arrive dès la deuxième étape.

C'est un vrai progrès. La variante qui démarre sur le quiz amène nettement plus de monde au paywall que l'écran d'explication d'origine, même si tu perds encore des gens au début. La version en deux étapes fait passer beaucoup de monde et te laisse de la marge pour tester des variantes par-dessus.

Ne choisis pas encore de gagnant. Fais-les tourner en 50-50 pendant deux semaines avant de décider : à ce volume, les chiffres ont besoin de temps pour se stabiliser.