Estoy armando nuestra propuesta para la campaña de vinilos de Visa para los Juegos Olímpicos de París: stickers en las vidrieras de comercios de todo París, más la logística para demostrar que cubrimos el mercado y entregar la lista completa de los comercios equipados. ¿Cómo la estructuro para ganar?

Todo arranca con una pregunta: ¿qué quiere conseguir realmente el cliente final cuando termine la campaña? Identificá el entregable por el que te van a juzgar, hacelo bien, y el resto de la propuesta sale solo.

Lo único que pidieron es un conteo de comercios equipados. Pero para ganar el contrato quiero entregarles mucho más:

  • Una lista completa de comercios con datos de contacto, no el Excel básico que van a mandar todos los competidores.
  • Reportes fotográficos en vivo el día de la colocación, para que puedan seguir el despliegue en tiempo real.
  • Un formulario de contacto por tipo de comercio (panadería, indumentaria, supermercado...), cada uno distinto, para capturar los datos correctos y armar una verdadera base de comerciantes.
  • Reutilización: con esa base, Visa puede lanzar la próxima campaña directamente a partir de esta.

O sea, un reporte online con filtros, no una planilla: ver cada comercio, el avance del día, seguir el despliegue en vivo y exportar una lista de comerciantes con sus contactos.

Bien. Entonces la propuesta ofrece tres cosas, en este orden:

  • Seguimiento logístico preciso. Cada vinilo colocado, con su foto, fecha y hora.
  • Captura de contactos. Un cuestionario adaptado a cada tipo de comercio, así los datos de la próxima campaña ya quedan cargados.
  • Un reporte dinámico, listo para presentar. Una vista prolija que pueden mostrar tal cual a sus directivos.

Las dos primeras te hacen ganar el contrato; la tercera es la que sus directivos terminan aprobando.

¿Y el reporte final, concretamente, cómo lo presentarías? ¿Qué forma tiene?

Una página web en vivo, no un adjunto. Un solo link que Visa abre directo, sin agencia ni intermediarios en el medio:

  • Una tabla de fotos de cada colocación, ordenable, con los productos disponibles en cada comercio.
  • Un mapa dinámico coloreado por tipo de comercio, para ver la cobertura de un vistazo.
  • Estadísticas en vivo del despliegue del día, que se actualizan con cada vinilo colocado.

El punto es eliminar la fricción: cuanto más fácil le resulte a Visa ver el valor por su cuenta, más rápido se firma el contrato.

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Currículum de Eliott Baylot

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